Einkäufer verstehen. Leichter verkaufen.

„Als Einkaufsprofi begleite ich Menschen aus dem Vertrieb, Einkäufer aus Industrie­konzernen besser zu verstehen, um so leichter zu verkaufen, ohne sich zu verbiegen.“

Henning Russlies

„Als Einkaufsprofi begleite ich
Menschen aus dem Vertrieb,
Einkäufer aus Industrie­konzernen
noch besser zu verstehen,
um so noch leichter zu verkaufen,
ohne sich verbiegen zu müssen.“

Henning Russlies

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GEWINNEN SIE…

… mehr Sicherheit im Umgang mit dem Einkauf
… bessere Beziehungen zum Einkäufer
… eine größere Chance auf mehr Umsatz und mehr Gewinn

Praxisorientiert. Motivierend. Umsetzungsstark.

Maßgeschneidertes Inhouse Training

Mögliche Trainingsinhalte auf drei Ebenen:

  1. Mindset: Wie denken wir über Einkäufer? Warum ist es nützlich, sich Einkäufer zum Freund zu machen? Welche Denkweisen sind hierfür hilfreich? Was denken Einkäufer über Verkäufer? Was treibt Einkäufer an?
  2. Einkaufswissen: Welche unterschiedlichen Einkäufertypen gibt es? Welche Aufgaben und Rollen hat der Einkauf? Welche Reifegrade gibt ist? Wie ist der Einkauf organisiert? Wie wird der Einkauf gesteuert? Welche Werkzeuge werden im Einkauf eingesetzt?
  3. Praktische Umsetzung: Wie kommen wir zu Antworten auf diese Fragen? Was machen wir daraus? Welche Verhaltensweisen dürfen Verkäufer ändern in Verhandlungen und anderen Gesprächen mit Einkäufern? Wie können Verkäufer stärker fragen, aktiv zuhören? Welche Taktiken wollen wir anwenden, um noch einfacher Neukunden zu gewinnen? Welche Möglichkeiten wollen wir nutzen, um Bestandskunden noch stärker zu binden und noch mehr bei Ihnen zu verkaufen?

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7-stufiger Trainingsprozess:

1. Bedarfsanalyse Auftraggeber

2. Bedarfsanalyse Teilnehmer

3. Entwicklung Trainingskonzept

4. Detail-Abstimmung

5. Vorbereitung

6. Durchführung

7. Review Webinar

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Vorteile dieses Trainingskonzepts

  • Hohe Individualität durch Entwicklung des Trainingskonzepts auf Basis zweier Bedarfsanalysen
  • Hohe Motivation der Teilnehmer durch Einbindung und Aktivierung im Vorfeld
  • Hohe Nachhaltigkeit mit Hilfe des Review Webinars und eigenem Mitgliedsbereich

Vorteile durch das Training selbst

  • Mehr Sicherheit im Umgang mit Einkäufern durch mehr Einkaufswissen
  • Bessere Beziehungen zu Einkäufern durch besseres Verständnis
  • Größere Chance auf mehr Umsatz und mehr Gewinn durch veränderte Verhaltensweisen, bessere Beziehungen und neue Taktiken und Möglichkeiten

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Henning Russlies ist der Vertriebstrainer mit 15 Jahren Profi-Erfahrung als Einkäufer, Projektleiter, Führungskraft und Unternehmensberater in Einkaufsorganisationen von internationalen Industriekonzernen. Daher weiß er, was Einkäufer antreibt und wie Einkaufssysteme funktionieren. Somit ist er ein hervorragender Wegbegleiter, Einkäufer besser zu überzeugen und sogar zu begeistern, um die Wertschöpfung auf allen Seiten zu steigern.

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Henning Russlies ist der Vertriebstrainer mit 15 Jahren Profi-Erfahrung als Einkäufer, Projektleiter, Führungskraft und Unternehmensberater in Einkaufsorganisationen von internationalen Industriekonzernen. Daher weiß er, was Einkäufer antreibt und wie Einkaufssysteme funktionieren. Und er findet Mittel und Wege, wie Einkäufer besser zu überzeugen und sogar zu begeistern sind.

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